产品窜货,成为每一个企业深恶痛绝的一大难题,近些年来,随着业务消费者市场逐渐扩大,品牌影响力的不断提高,产品窜货问题频频发生,产品窜货问题不仅仅扰乱了市场的价格,严重影响了经销商们的利益,影响企业的销售渠道,甚至让消费者对公司企业不再信任,损害企业的品牌形象及口碑。
所谓的产品窜货是指经销商为了获取异常利润,甚至以低于厂家规定的市场价格向授权区域以外的市场销售,造成市场冲突,价格混乱,很大程度影响厂家声誉的恶性营销现象。
如:2017年百事可乐上海市场发生产品窜货事件,并且已闹到了执法部门,闹的沸沸扬扬,后确认产品窜货的百事可乐来自济南,一卡车的货已被相关执法部门暂扣,且每箱货的价格比上海市场低4-5%。
产品窜货的对公司的危害
01价格管控混乱
产品窜货方为占领另一个区域内的市场,通常会以更低的成本进行跨区域产品窜货,这就导致原来的价格体系和市场价格管控不一致的情况,购买者也更愿意购买更低价的商品,从而影响了本区域经销商的出货。
02购买者不再信任
区域内存在多种价格管控,公司企业给用户带来不好印象。另一方面以低价为特征的产品窜货为假冒伪劣产品提供空间,消费者购买到假货对正品公司企业产生不信任心理。
03渠道体系瓦解
产品窜货会使得经销商产生2种负面情绪,可能会造成分销商相互间的对付,引起渠道冲突;第2,经销商对商品以及企业失去信心,消极销售或者是不销售,最终殃及整个渠道体系。
产品窜货带来的危害,相信企业管理人员都众所周知,如果知道产品窜货是企业发展中的“毒瘤”,公司企业该怎么解决产品窜货这件事呢?
产品窜货解决方案
在数字技术的迅速发展之下,一物一码被提出成为解决产品窜货问题的可行性方案,一物一码贯穿公司产品原材料、生产加工、包装、渠道流通、终端销售、消费者服务的整个流程,将产品流通、消费者和公司企业3者连接起来,实现品牌全生命周期溯源管理、防窜货管理和数据营销等。
易全信息科技“一物一码“技术,根据加密编码技术,进行产品赋码,形成产品的唯一商品码,为每一位商品赋予数字化的身份,根据采集设备实现产品与包装箱及产品的数据关联,将商品指定到特定的经销商和经销区域,结合终端用户的扫码数据进行比对,实现实时的产品窜货风险预警。
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